Longtemps avant le début de la crise économique mondiale, un vendeur de rue brésilien était déjà en passe de devenir un célèbre entrepreneur dans le pays grâce à une seule activité : la vente de popcorn, avec un style personnel. Valdir Novaki, âgé de 36 ans, était un travailleur agricole itinérant jusqu'à son arrivée à Curitiba [1], en 1988, où il a commencé à travailler comme vendeur de journaux puis comme chauffeur dans un parking. Son ambition était d'obtenir une licence d'exploitation d'un chariot à popcorn et de réussir comme homme d'affaire. Son rêve était de devenir le meilleur et le plus qualifié vendeur de popcorn au Brésil. Voici son profil [2] [en portugais] :
Si tout le monde peut avoir un site web, pourquoi pas un vendeur de popcorn ?
Contact : par le formulaire de contact sur le site ou par téléphone mobile : +55 41-8417-6579
Caractéristiques personnelles : communicatif, serviable, et observateur.
Compétences : forte capacité à saisir les opportunités commerciales, apprentissage rapide, fort potentiel de management, bon pédagogue avec public de tous niveaux.
Il a fallu 12 ans à Valdir pour obtenir sa licence de la mairie, et lorsque son rêve est devenu réalité il avait déjà 3 ans d'expérience dans cette activité car il louait un chariot à popcorn autorisé à un ami. Lorsqu'il obtint sa licence, Valdir put vendre son popcorn à un emplacement fixe sur la place Tiradentes où il travaille depuis presque 3 ans. Les affaires ont rapidement progressé, d'une manière inhabituelle pour un marché aussi étroit. Álvaro Borba [3] [en portugais] nous explique ce qui rend Valdir si spécial et si attractif pour les consommateurs : il a réussi à innover dans un secteur que certains considéreraient comme peu propice à la nouveauté :
O novo carrinho foi levado para a Praça Tiradentes, o marco zero de Curitiba, e ganhou uma identidade visual feita especialmente para ele. Surgiu, também, o kit higiene, que inclui palito de dente, guardanapo, balinha de hortelã (sempre providencial depois da comilança) e material promocional elogiando a qualidade dos ingredientes, aos quais o pipoqueiro hoje se refere como “insumos”. No bolso frontal dos uniformes usados por ele foram estampados os dias da semana, para que o freguês tenha a certeza de que Valdir não usa hoje a roupa suja de ontem. Por fim, foi criado um plano de fidelidade para beneficiar os mais assíduos e um site (saboreie aqui [4]) para divulgar a marca Pipoca do Valdir.
[4]
Valdir offre deux types de promotions par carte de fidélité. La première propose un un sac de popcorn gratuit pour cinq achetés. La seconde, appelée “douze à la dizaine” invite le client à payer d'avance pour dix sacs pour en obtenir douze. Sur son site, une carte de son emplacement habituel [5] permet aux nouveaux clients de le trouver et on y trouve une description détaillée de son équipement et des produits qu'il utilise [6] [en portugais], ainsi qu'une présentation de ses fournisseurs de matières premières. Valdir publie aussi des recettes et des informations à propos du popcorn, les témoignages de ses clients [7] [en portugais], et des information sur ses activités de bénévole [8] [en portugais]. Il intervient en effet auprès de l'institution pour personnes handicapées Pequeno Cotolengo et de l'hôpital de traitement du cancer Erasto Gartner où il emporte son chariot à popcorn pour distraire les enfants. Il publie également des informations sur sa récente évolution professionnelle : des conférences sur l'entreprenariat et le marketing [9] [en portugais].
Conférence de Valdir pour une banque. Photo extraite de son site.
En dépit du fait que Valdir n'a pu aller que jusqu'à la fin de l'école élémentaire, il forme désormais des étudiants et des hommes d'affaires de tous niveaux. Depuis un peu plus d'un an, Valdir parcourt le Brésil pour donner des conférences sur la motivation, des conseils, et peut-être de l'inspiration, aux créateurs d'entreprises. Certaines de ses idées sur la manière de développer son entreprise proviennent de Ricardo Coelho [10] [en portugais], un consultant en entreprise et professeur qui est aussi un fidèle client de son chariot à popcorn. Il a trouvé un talent naturel chez Valdir et a depuis mis le vendeur de popcorn sur les rails pour devenir consultant :
Todos nós sabemos da importância em ajudar quem quer ser ajudado e a satisfação de participar do sucesso destes nossos parceiros. Isto ocorre comigo, quando referendo o pipoqueiro Valdir como um exemplo vivo do que é ser empreendedor e como a prática é uma escola com muito mais conteúdo do que muitos livros de grandes pensadores mercadológicos.
Marina [11] [en portugais], qui reconnaît être une accro du popcorn, nous propose un compte-rendu de première main de son expérience de cliente et explique pourquoi Valdir est son vendeur de popcorn favori :
Com dois reais você compra um BIG pacote de pipoca (que vem com aquela sacolinha para você poder levar melhor pela sua caminhada e onde a ajudante do pipoqueiro faz questão de colocar mais pipoca ). Só que além disso, olha o que é ser pipoqueiro no século XXI: ele coloca um pacotinho com um guardanapo, um palito de dente e uma bala de hortelã. Quer mais do que isso? Ele ainda te atende como se você fosse a melhor cliente, a mais especial e que ele ficou muito feliz em ver! Além de alguns visíveis cuidados de higiene. Para ver, que até no mercado de pipocas é preciso se adaptar… Viva o Valdir, o melhor pipoqueiro do mundo!
Le kit hygiénique
Geziane de Mattos Diost [12] [en portugais] publie une interview de Valdir et confirme qu'il est extrêmement amical, gentil et charismatique, quelqu'un qui sait satisfaire chaque client et répondre à tous les besoins, toujours avec le sourire. Attention, innovation et créativité sont ses maître-mots, mais en plus il adore ce qu'il fait et c'est peut être cela qui rend son popcorn meilleur que celui de ses concurrents :
Mas o sr. Valdir vive sempre assim, de bom humor? “Ah, todo dia eu tô de bom humor. E o segredo pra isso é a gente olhar pra trás. Se a gente olhar pra trás, vai ver que tem gente muito pior que a gente. Eu tô com saúde, tô trabalhando, minha família não tá passando necessidade… então, é só alegria! Dessa forma a gente supera as dificuldades! Tô sempre com o sorriso no rosto porque eu sempre digo que o sorriso é a menor distância entre duas pessoas. E pra eu ser um pipoqueiro eu tenho que estar feliz!”.
Valdir au travail sur son chariot. Les deux photos sont de Bruna Bazzo [13], utilisées avec la permission de l'auteur.